Oder: Strategie vs. Wirkung
Wie erreichst du deine Zielgruppe? Setzt du auf Präsenz durch Always-On-Kampagnen? Fokussierst du dich auf kurzfristige Aktionen? Es gibt kein Richtig oder Falsch. Aber es gibt einen Trick, um die Werbewirkung zu pushen.
Always-On-Kampagnen: Permanente Markenpräsenz und KI-gestützte Optimierung
Always-On-Kampagnen sind langfristige Marketinginitiativen, die deine Marke dauerhaft sichtbar machen und kontinuierlich Conversions generieren. Und wer heutzutage Marketing sagt, muss auch KI (Künstliche Intelligenz) sagen. Besonders bei Google Ads und Performance Marketing.
Die KI sammelt und analysiert Daten über Nutzerverhalten – Anzeigen, die geklickt werden, zu welchen Tageszeiten interagiert wird und wie sich die Kundenwege (Customer Journeys) entwickeln. Mit dieser Info spielt die KI gezielt relevante Anzeigen an die richtigen Zielgruppen aus und verbessert dadurch die Kampagnenleistung. Die ständige Sichtbarkeit schafft Berührungspunkte. Das baut Vertrauen und Loyalität auf – speziell bei komplexeren Kaufentscheidungen mit längerer Customer Journey.
Laut einer Google-Ads-Studie haben Always-On-Kampagnen in den ersten sechs Monaten eine durchschnittlich 30 % höhere Conversion-Rate als kurzfristigere Kampagnen. Das liegt daran, dass die KI konstant Daten sammelt und für die Optimierung der Zielgruppenansprache nutzt.
Vorteile von Always-On-Kampagnen:
- KI-Lerneffekt: Durch die laufende Datensammlung wird die Anzeigensteuerung präziser, was die Conversion-Rate verbessert.
- Kostenoptimierung: Langfristig können die CPCs (Kosten pro Klick) durch genauere Zielgruppenansprache sinken.
- Kundentreue: Regelmäßige Berührungspunkte stärken das Vertrauen in die Marke und steigern die Loyalität der Kunden.
- Kontinuierliche Datenbasis: Die langfristige Datenansammlung schafft eine solide Grundlage für fortlaufende Optimierungen.
Aber: Diese Always-On-Strategie benötigt oft viele kreative Ressourcen, weil sie eine konstante Content-Produktion verlangt. Auf keinen Fall soll “Content-Fatigue” entstehen. Das Gute ist: Bei Google-Suchanzeigen steht primär die Relevanz der Keywords und weniger die kreative Gestaltung im Vordergrund.
Kampagnenbasierte Kampagnen: Fokus und Flexibilität
Kampagnenbasierte Kampagnen haben einen festen Zeitraum und ein bestimmtes Ziel. Produkt-Launch, Weihnachtsaktion oder Promotions: Die Kampagne soll schnell viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen, um die Reichweite zu erhöhen und Engagement zu generieren.
Der episodische Charakter der Kampagnen erlaubt es, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und Trends aufzugreifen. Allerdings fehlt dieser Methode der Langzeiteffekt, der hingegen die Always-On-Kampagnen auszeichnet. Weniger Daten bedeuten weniger Optimierungspotenzial.
Nachteile kampagnenbasierter Ansätze:
- Episodischer Charakter: Ist die Kampagne vorbei, nimmt die Markenpräsenz rasch ab. Das Interesse kann schnell verblassen.
- Geringe Datensammlung: Durch die kürzere Laufzeit fehlt die Datenbasis für tiefgehende Optimierungen.
Die perfekte Balance: Always-On und gezielte Aktionen
Wie überall, macht’s auch hier die Mischung: Always-On- und kampagnenbasierte Kampagne zu verbinden, ist oft die effektivste Strategie. Always-On-Kampagnen sorgen für die Sichtbarkeit, kampagnenbasierte Initiativen setzen gezielte Peaks für besondere Aktionen.
Temporäre Kampagnen profitieren von den angelernten Daten der Always-On-Kampagnen. Die optimierten Zielgruppendaten und das Verständnis des Nutzerverhaltens erhöhen die Effizienz und Conversion-Rate erheblich.
Das Ergebnis ist eine solide Grundlage an Markenbindung und Sichtbarkeit. Zwischendurch sorgen die temporären Kampagnen für kurzfristige Spitzen in Verkaufszahlen und Engagement. Diese Synergie führt zum optimalen Einsatz des Marketingbudgets und maximaler Performance.
Einfluss auf den Sales Funnel: Die richtige Strategie zur richtigen Zeit
Welche Strategie du wählst, hängt von deinen Zielen und auch von der Position der potenziellen Kunden im Sales Funnel ab. Always-On-Kampagnen eignen sich besonders gut für die Awareness- und Consideration-Phase, da sie das Markenbewusstsein stärken und Vertrauen aufbauen. Die KI sammelt Daten, um potenzielle Kunden durch die Customer Journey zu führen. Ein weiterer Vorteil von Always-On ist die Generierung einer Remarketing-Zielgruppe: Nutzer, die bereits mit deiner Marke interagiert haben, können durch Remarketing-Anzeigen erneut angesprochen und in den Entscheidungsprozess zurückgeführt werden.
Kampagnenbasierte Kampagnen hingegen bieten sich dafür an, die Decision- und Conversion-Phase zu unterstützen. Durch zeitlich begrenzte Angebote lassen sich Kunden im Entscheidungsprozess zum Kauf anregen. Besonders in der Conversion-Phase können die Verkaufszahlen dadurch signifikant steigen.
Durch die Kombination beider Ansätze schaffst du es, Kunden durch den gesamten Sales Funnel zu begleiten, sie in jeder Phase gezielt anzusprechen und das volle Potenzial von Remarketing zu nutzen.
Du siehst: Beide Ansätze haben ihre Stärken. Der hybride Ansatz, der beides kombiniert, bietet dir den größten Vorteil: Immerwährende Sichtbarkeit im oberen Funnel kombiniert mit zielgerichteten Impulsen im unteren Funnel.
Hybrider Ansatz: Die beste Strategie auf allen Kanälen
Wir setzen den hybriden Ansatz bei Google Ads sowie bei Social Media Ads ein. So werden die Kunden unserer Kunden auf allen relevanten Kanälen angesprochen und wir gewährleisten maximale Effektivität und Anpassungsfähigkeit.
Sowohl Always-On als auch kampagnenbasierte Ansätze haben ihren Platz im Online-Marketing. Die Stärken der Künstlichen Intelligenz in Always-On-Kampagnen verbessert laufend die Effizienz, während kampagnenbasierte Kampagnen dich flexibel genug machen, um auf Marktveränderungen und Ereignisse zu reagieren. Durch kontinuierliche Analysen und Anpassungen optimieren wir laufend die Performance unserer Kampagnen.
Beide Methoden zusammen können deine Markenpräsenz sichern, neue Kunden erreichen und kurzfristige Marketingziele für dich erreichen. Dank der Daten, die die Always-On-Kampagne sammelt, können kampagnenbasierte Kampagnen von Beginn an effizient laufen und ihr volles Potenzial entfalten.
Fazit: Nachhaltiger Erfolg im Online-Marketing
Die Zukunft des Online-Marketings liegt in der intelligenten Kombination der Ansätze, um eine starke Markenpositionierung als auch nachhaltigen Erfolg zu sichern. Unternehmen, die die Hybridstrategie einsetzen, schaffen die Balance zwischen langfristiger Markenstärkung und regelmäßigen Erfolgen.
Always-On-Kampagnen laufen kontinuierlich, um dauerhaft präsent zu sein und kontinuierlich Conversions zu generieren. Sie nutzen häufig Künstliche Intelligenz, um über längere Zeiträume Daten zu sammeln und die Kampagnenleistung zu optimieren. Kampagnenbasierte Ansätze hingegen sind zeitlich begrenzt und zielen auf spezifische Aktionen wie Produkt-Launches oder saisonale Verkaufsphasen ab, um in kurzer Zeit maximale Aufmerksamkeit zu erzielen.
Always-On-Kampagnen eignen sich besonders für Unternehmen, die langfristig Markenbewusstsein aufbauen und ihre Zielgruppe konstant ansprechen möchten. Sie sind ideal für die Awareness- und Consideration-Phase im Sales Funnel, da sie eine dauerhafte Präsenz gewährleisten und das Vertrauen in die Marke stärken.
Kampagnenbasierte Kampagnen sind flexibel und eignen sich hervorragend für gezielte Aktionen wie Produkt-Einführungen, zeitlich begrenzte Verkaufsphasen oder spezielle Promotions. Sie können in kurzer Zeit hohe Reichweiten und Engagement generieren und helfen dabei, saisonale oder spezifische Verkaufsziele zu erreichen.
Die Kombination ermöglicht es, sowohl eine konstante Markenpräsenz aufzubauen als auch gezielte Verkaufsimpulse zu setzen. Always-On-Kampagnen generieren wichtige Daten, die zur Optimierung der temporären Kampagnen verwendet werden können. Diese Synergie führt zu einer besseren Performance und effizienteren Zielgruppenansprache.
KI spielt eine zentrale Rolle bei der Analyse von Nutzerverhalten und der kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen. Sie sammelt Daten über Klickverhalten, demografische Merkmale und Interessen, um die Anzeigenausspielung gezielt zu optimieren. Je länger die Kampagne läuft, desto präziser wird die Ansprache der Zielgruppe und desto besser die Ergebnisse.
Ja und nein. Während eine gewisse Kreativität und regelmäßige Content-Produktion für Social Media und Display-Anzeigen wichtig sind, gilt dies nicht im gleichen Maße für Google-Suchanzeigen, bei denen die Relevanz von Keywords und Anzeigentexten im Vordergrund steht. Hier kann durch Optimierung der Keywords und Anzeigen eine konstante Präsenz aufrechterhalten werden, ohne dass fortlaufend neue kreative Inhalte benötigt werden.
Remarketing ist eine Strategie, bei der potenzielle Kunden, die bereits mit einer Marke interagiert haben, durch gezielte Anzeigen erneut angesprochen werden. Always-On-Kampagnen helfen dabei, eine Remarketing-Zielgruppe aufzubauen, indem sie kontinuierlich Daten über Nutzer sammeln, die die Marke besucht oder ihre Website aufgerufen haben. Diese Nutzer können dann durch Remarketing-Kampagnen in die Entscheidungs- und Kaufphase zurückgeführt werden.
Als Agentur kombinieren wir unsere Erfahrung und Analysefähigkeiten, um sowohl Always-On- als auch kampagnenbasierte Kampagnen kontinuierlich zu optimieren. Wir nutzen die durch Always-On-Kampagnen gewonnenen Daten, um temporäre Kampagnen effizienter und gezielter auszusteuern. Durch laufende Anpassungen maximieren wir die Performance und stellen sicher, dass sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele erreicht werden.
