+277 %
Umsatz über Google Ads
+273 %
Käufe über alle Kampagnen
18,15
Return on Advertising Spend
-74 %
Kosten pro Kauf
Ausgangslage
- Performance Max war der einzige aktiv skalierte Kanal
- Eine Search-Kampagne war nicht aktiv im Einsatz
- Direkte Suchnachfrage wurde nicht aktiv abgeholt
- ROAS lag bei 4,76 — deutlich unter dem erreichbaren Potenzial
Fazit: Aktives Setup, aber stark ungenutztes Wachstumspotenzial.
Unser Ansatz
Statt das Budget zu erhöhen, wurde die Struktur gezielt optimiert:
- Neue Search-Kampagne für hochintentionale Suchanfragen aufgebaut
- Effizienzsteigerung der bestehenden Performance-Max-Kampagne
- Klare Rollentrennung der Kampagnen zur Vermeidung von Kannibalisierung
Fazit: Bessere Struktur mit deutlich höherer Wirkung – ohne Budgeterhöhung.
Kampagnen Überblick
Effizienz massiv gesteigert
- 224 % mehr Käufe im Vergleichszeitraum
- 224 % mehr Umsatz bei weniger Budgeteinsatz
- ROAS von 3,17 auf 22,66 gesteigert
Direkte Kaufabsicht erstmals konsequent abgeholt
- Kanal neu aufgebaut — ab dem ersten Monat profitabel
- Ab dem ersten Monat eigenständige Käufe generiert
- Conversion Rate deutlich über Benchmark
Lokale Sichtbarkeit gezielt weiter aufgebaut
- Kampagne zur Awareness für stationäre Standorte
- Ergänzt das Performance-Setup ohne Kannibalisierung
- Aufbau von Reichweite in relevanten Zielregionen
Gesamtwirkung
- 277 % mehr Umsatz über Google Ads bei nahezu unverändertem Budget
- ROAS von 4,76 auf 18,15 gesteigert — fast vervierfacht
- Kosten pro Kauf von 84 € auf 22 € gesenkt (-74 %)
Fazit: Durch strukturelle Optimierung wurde aus einem durchschnittlichen Setup ein hochperformantes E-Commerce-Konto.
Die wichtigsten Erkenntnisse
- Ein neu aufgebauter Search-Kanal kann Performance Max gezielt ergänzen und den Gesamt-ROAS massiv heben
- Effizienz geht vor Reichweite — weniger Klicks, mehr Umsatz ist das Ziel
- Klare Kampagnentrennung verhindert Kannibalisierung und maximiert die Wirkung jedes eingesetzten Euros
